Les résidences services seniors, un marche qui séduit

Nouvelle étude du XERFI : « Les résidences seniors au cœur des nouveaux parcours résidentiels des personnes âgées Analyse territoriale du marché et stratégies de croissance des acteurs à l’heure de la massification et de la diversification des besoins »

Publié le 07 septembre 2021

La crise sanitaire aura eu peu d'impact sur le marché des résidences services seniors (RSS) dans l'Hexagone. En réalité, elle aura surtout renforcé la visibilité et l'image de la RSS, plus que jamais pertinente pendant les confinements alors que nombre de personnes âgées ont souffert de l'isolement à leur domicile et les EHPAD ont été frappés de plein fouet par la pandémie. Le parc de résidences services seniors aura ainsi augmenté de 170 unités entre fin 2019 et fin 2021 pour frôler la barre symbolique des 1 000 résidences (972 RSS pour 75 675 logements). Et il devrait atteindre 1 147 RSS pour 92 273 logements fin 2023, susceptibles d'accueillir plus de 106 000 seniors (87 000 fin 2021), selon les calculs des experts de Xerfi Precepta. Le cap des 1 300 RSS pourrait même être franchi fin 2025. Les moteurs de croissance ne manquent pas entre la croissance de la population des 75 ans et plus, la bonne adéquation entre l'offre et la demande ou encore la solvabilité de la demande. À tel point que séduits par la reconnaissance du concept, les perspectives de développement exceptionnelles, des taux de rendement solides et la reconversion a priori facile des immeubles, les investisseurs soutiennent et façonnent aujourd'hui la croissance du marché. Chez certains, le « produit » RSS est même un élément à part entière de leurs stratégies de diversification de leurs portefeuilles d'actifs immobiliers.

Pour l'exploitant gestionnaire (et le promoteur), la vente en bloc à des investisseurs institutionnels permet de limiter les frais de commercialisation et de gestion locative mais aussi de réduire le temps de commercialisation des produits. La montée en puissance de la vente en bloc sécurise ainsi le flux d'investissement au sein du marché en complétant le flux plus fragile des investissements individuels. C'est également l'occasion de tisser des liens étroits avec des partenaires puissants partisans de relations stratégiques durables. C'est le sens du partenariat de 165 millions d'euros signé en juillet 2020 entre Aquarelia (UNITI) et Primonial REIM pour créer et gérer une vingtaine de RSS à l'horizon 2023. Sauf qu'il y a un revers à la médaille. En privilégiant la solidité financière et la réputation de l'exploitant, la pertinence du projet et de son implantation et la qualité du business plan prévisionnel, les investisseurs institutionnels sont également une source d'éviction et de concentration qui ne facilite pas la diversification des stratégies d'implantation et des concepts des acteurs du marché.

Timides évolutions des stratégies d'implantation et peu de nouveaux concepts...

Aujourd'hui, les résidences services seniors sont massivement implantées dans des unités urbaines de 15 000 habitants et plus. Ces zones qui regroupent plus de 59% des seniors de 75 ans et plus concentrent 81,7% des résidences pour 87,6% des logements fin 2021. Des chiffres qui passeront respectivement à 82,5% pour 87,9% fin 2023. Pourtant, on observe certaines inflexions avec une volonté d'élargir le champ d'action géographique pour répondre aux besoins de sécurité et de lien social dans des régions comme le Grand Est, Auvergne- Rhône-Alpes et les Hauts-de-France. De la même façon, de plus petites unités urbaines (15 000 à 100 000 habitants) sont aujourd'hui ciblées. Enfin, on constate un réel développement - certes lent - dans les unités de moins de 15 000 habitants, porté par des acteurs historiques ou des nouveaux entrants sur la base du modèle « tout à la carte ». Ces zones sont ainsi la cible d'acteurs comme Les Senioriales, Sérénya ou les Résidences Héraclide.

Les papy boomers aspirent à disposer d'une large palette de solutions d'habitat, que leur choix résulte d'une envie (mobilité des seniors autonomes) ou d'un besoin de lien social et de sécurité (mobilité des seniors fragilisés). Dans ce contexte, trois voies sont possibles pour les acteurs, de l'avis des experts de Xerfi Precepta. La première est celle de la différenciation socio-économique à l'image d'UNITI avec les RSS avec services intégrés d'entrée de gamme gérées par sa filiale Aquarelia ou l'enseigne haut de gamme Palazzo développée par les Girandières (groupe Réside Etudes). Le ciblage des seniors selon leurs préférences et leur autonomie est également une autre possibilité. L'enseigne Oh Activ (Homnicity) se distingue ainsi par son extrême ouverture sur l'environnement extérieur. Une logique de parcours résidentiel est enfin une autre option, source de mutualisation pour l'exploitant de la RSS. C'est le cas de presque toutes les résidences proposées par des groupes de maison de retraite comme Orpea, Korian ou encore Emera.

Le respect de modèles économiques « rigoureux », surtout quand ils reposent sur l'investissement privé bride néanmoins le développement de nouveaux concepts. Prépondérante en raison de sa notoriété croissante et son dynamisme, la RSS n'a pas le monopole en matière de solution d'hébergement pour les personnes âgées. Un espace concurrentiel à la frontière du marché des résidences services seniors se développe en effet, porté par les solutions d'habitat partagé comme la colocation ou le coliving, l'habitat intergénérationnel ou l'habitat inclusif.

... mais une légitimité accrue

L'implication croissante des géants du bien légitime la résidence services seniors et transforme en profondeur le marché. Les bailleurs sociaux, à l'image de CDC Habitat avec le soutien des Villages d'Or, souhaitent ainsi répondre au manque de mobilité des seniors dans un parc HLM pas forcément adapté à leurs besoins. Les géants de la perte d'autonomie et les groupes de maisons de retraite se positionnent de plus en plus dans une activité en amont de leur cœur de métier. Des acteurs de proximité comme le Groupe La Poste ambitionnent de créer et exploiter des RSS dans des bâtiments de son patrimoine. En quête de diversification cohérente avec leur cœur de métier, des groupes de protection sociale s'intéressent de très près au marché, à l'image d'AG2R La Mondiale qui a racheté le leader des RSS Domytis (Aegide) courant 2021. Et qui pourrait bien faire des émules.

Auteur de l'étude : Jean-Christophe Briant


PLAN DE L'ETUDE

LES FONDAMENTAUX DU MARCHÉ ET LES DÉFIS STRATÉGIQUES

Les clés de compréhension des résidences services seniors

• Grands modèles économiques, principaux éléments du cadre législatif et réglementaire de l'activité, vue d'ensemble des principaux acteurs présents

Les enjeux et défis clés des acteurs du marché

• Renforcer la reconnaissance des spécificités de la RSS sans entraver le développement du marché

• Imposer la RSS comme un maillon essentiel du parcours résidentiel des seniors

• Répondre aux attentes d'une nouvelle clientèle : les papy boomers

• Positionner la RSS au cœur de la ville

LES DÉTERMINANTS DU MARCHÉ DES RÉSIDENCES SERVICES SENIORS

La démographie des seniors

• La démographie des personnes âgées de 75 ans ou plus et l'impact quantitatif (génération nombreuse) et qualitatif (attentes générationnelles notamment en matière de mobilité résidentielle) du « papy-boom » (2015-2035)

• Le vieillissement dans les territoires (2020-2035) et les problématiques et opportunités inhérentes selon le profil de ces territoires

La fragilisation et l'isolement des seniors

• Les trois âges de la vieillesse et la résidence seniors (caractéristiques et chiffres clés 2020), la croissance du nombre de seniors fragilisés ou en perte d'autonomie (analyses régionales et départementales, 2020-2030)

• La part des personnes âgées de 75 ans et plus vivant seules selon les territoires (analyses régionales et départementales, 2017)

• L'évolution de l'aide selon l'âge en 2020 et les équilibres quantitatifs et qualitatifs entre aidants familiaux et seniors

Le niveau de vie des seniors

• Le niveau de vie mensuel moyen des retraités, sa dispersion et son évolution, et le taux de pauvreté des retraités

• Le revenu disponible brut par unité de consommation des ménages dont le référent fiscal est âgé de 75 ans et plus : analyses régionales et départementales des niveaux de vie, des inégalités et des taux de pauvreté

• La soutenabilité pour les seniors âgés de 75 ans et plus des loyers avec services (dont restauration) selon le modèle de RSS, le reste à vivre et le territoire

L'environnement législatif, réglementaire et fiscal des RSS

• Les conditions d'investissement : évolution de l'environnement fiscal, panel de modalités de financement des projets, consolidation des modèles économiques…

• L'environnement législatif et réglementaire de l'offre : loi ASV et ses décrets, régime d'autorisation unique pour les SAAD, règles d'urbanisme, future loi Grand Âge et Autonomie et rapport interministériel sur l'adaptation des logements, des villes, des mobilités et des territoires à la transition démographique (perspectives)

LE PARC DE RÉSIDENCES SENIORS ET SES PERSPECTIVES DE CROISSANCE À L'HORIZON 2025

• L'évolution du parc de résidences services seniors entre 2017 et 2023

L'évolution du parc de résidences seniors entre 2017 et 2021 : analyse de la dynamique, impact de la crise sanitaire et chiffres clés (nombre de résidences et de logements, capacités d'accueil)

Les mises en exploitation programmées de résidences seniors entre 2021 et 2023 : localisation géographique selon les régions et la typologie des territoires (taille des unités urbaines et des communes rurales), opérateurs et enseignes

• Notre scénario prévisionnel : quelles perspectives à l'horizon 2025 ?

L'évolution des déterminants du marché et les moteurs et freins à la croissance

L'évolution du parc : combien de résidences et de logements ? Quelle capacité d'accueil ?

LE JEU CONCURRENTIEL : ACTEURS ET STRATÉGIES DE DÉVELOPPEMENT

La structure de la concurrence en 2021 et d'ici 2023

• Parc de résidences seniors (taux d'équipement par région, équipement selon la typologie des territoires), concentration du marché, principales enseignes de RSS (profil, implantation et parts de marché)

Les stratégies des acteurs face aux défis de la massification et de la diversification des besoins des seniors

• L'optimisation des modèles de développement grâce à la diversification des stratégies de financement, l'affinement des stratégies d'implantation et l'amélioration des pratiques de prospection

Exemples traités : les partenariats Les Villages d'Or/CDC Habitat et Primonial/Aquarelia (Uniti), La Poste/Les Jardins d'Arcadie (Acapace), les implications de la prise de contrôle de Domitys (AEGIDE) par AG2R La Mondiale

• L'émergence de nouveaux acteurs et/ou concepts pour répondre à des besoins hétérogènes (territoires moins denses, seniors plus autonomes, offres premium ou d'entrée de gamme, logiques de parcours résidentiels…)

Exemples traités : l'acquisition des Essentielles par Korian, la création de Nahoma par Orpea, la montée en puissance des Opalines et d'Emera, l'approche différenciée d'Oh Activ…

L'ANALYSE DES FORCES EN PRESENCE

L'ANALYSE DÉTAILLÉE DU MARCHÉ PAR RÉGION ET DÉPARTEMENT

• 13 monographies régionales regroupant les données sociodémographiques et économiques clés (2020-2035) et celles sur l'équipement en RSS, EHPAD, résidences autonomie, SSIAD et SAAD

• Les principaux acteurs au sein de chaque région : nombre de résidences et de logements, implantations par commune et selon les unités urbaines (2021-2023)

LES FICHES D'IDENTITÉ DE 15 ACTEURS CLES

DOMITYS

LES SENIORIALES

LES GIRANDIERES/PALAZZO RSS

LES VILLAGES D'OR

LES JARDINS D'ARCADIE

COGEDIM CLUB

OVELIA

GROUPE STEVA

ESPACE & VIE

KORIAN/LES ESSENTIELLES

OH ACTIV

AHOMA/ORPEA

FRANCE SENIORS

AQUARELIA RSS

LES RÉSIDENCES HÉRACLIDES



Résidence Service


Résidence avec services pour senior : une alternative pour le logement des personnes âgées et les seniors. Ces résidences avec services proposent à la vente ou en location des logements dans des résidences qui intègrent des services comme la restauration, l'animation, le gardiennage....

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