Key Account Manager H/F - Multinationale développe et commercialise en DPH produits soins de la peau - Expérience professionnelle de gestion de grands comptes en GMS

Société : Michael Page
Lieu : Paris (Île-de-France)

Descriptif du poste

Société : Michael Page
Catégorie : Offre emploi CDI
Filiere : Fonctions Médicales & Sociales
Metier : Directeur d'Etablissement
Lieu : Paris (Île-de-France)

Mission

Mise à jour le 24/07/2024

Multinationale développe et commercialise en DPH produits soins de la peau

Au moins une expérience professionnelle de gestion de grands comptes en GMS

À propos de notre client

Notre client est une multinationale, qui depuis plus de 140 ans développe et commercialises en DPH des produits de soins de la peau et du corps innovant. Le Groupe possède un portefeuille de marques renommées, disponibles en GMS, pharmacie, para pharmacie et parfumerie.

Derrière chaque marque, chaque produit et chaque réalisation se trouve plus de 20 000 employés à travers le monde, dont 300 en France.

Nous sommes à la recherche d'un futur Key Account Manager. Rattaché à la Direction Grand Compte, votre mission principale est de développer le courant d'affaires du compte en veillant à l'amélioration permanente du P&L client tout en cultivant le maillage clients facilitateur des relations commerciales

Description

Vos missions seront :

Négociations Etre en charge et participer aux négociations 3NET annuelles avec les enseignes dans le respect des mandats impartis. (Préparation + participation aux RDV) en accompagnement du KAM sénior,

Activation des marques via l'assortiment : Négocier les meilleurs assortiments dans les enseignes et référencer les innovations. S'assurer de la mise en œuvre de l'assortiment négocié et piloter la rapidité de montée en DN des innovations dans les enseignes dont vous avez la responsabilité. Analyse mensuelle des cadenciers. Responsable de la bonne implémentation des informations dans les outils internes (Ecos),

Activation des promotions. Elaborer les plans promotionnels annuels en s'assurant du bon respect de la politique commerciale promotionnelle. Vendre et négocier le 4NET auprès des enseignes dont il a la charge. Déterminer les estimations des ventes et les volumes des opérations promotionnelles (OP) et piloter son budget NIP,

Analyse et Reporting: Analyser des données Sell out dans les enseignes et recommander les actions correctives. Réaliser des analyses adhoc selon les sujets business du moment. Piloter l'ensemble de la communication et des outils de revente à destination du terrain (comm hebdo, mail type drive, orga salon…).

Profil recherché

De formation école de commerce ou université (Bac +5 minimum), vous avez acquis au moins une premiere expérience terrain dans les fonctions commerciales en GMS (Trade Marketing/Catégory Manager).

Compétences clés :

Réactivité et polyvalence,

Autonomie, disponibilité et agilité,

Esprit de synthèse, qualités relationnelles, esprit d'équipe

Organisation et rigueur,

Capacité d'analyse et de recommandation, orienté résultats,

Maîtrise des techniques de vente et de négociation,

Anglais professionnel,

Ingénierie financière liée au pilotage d'un P&L clients,

Maîtrise du Pack Office (Nielsen) et des différents CRM.

Conditions et Avantages

Rémunération fixe : 44-48k€.

Rémunération variable : 10%.

Participation/intéressement.

Voiture de fonction.

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